“我们期待收获更多‘中国机遇’”（进博会故事）
第七届进博会上，待收多中丹麦参展商在塞尔维亚弗鲁什卡山葡萄酒庄展台与工作人员交流。获更
本报记者 龚 鸣摄
在塞尔维亚弗鲁什卡山葡萄酒庄的国机故事酒窖内，工作人员在检查橡木桶。遇进
本报记者 谢亚宏摄
在塞尔维亚第二大城市诺维萨德西郊的待收多中多瑙河畔，弗鲁什卡山上80公顷的获更葡萄园内，一串串晶莹剔透、国机故事颗粒饱满的遇进葡萄挂满枝藤。一些葡萄已经采摘完毕，待收多中将被送往一旁的获更酒庄进行加工。
“自参加首届进博会以来，国机故事我们这里出产的遇进葡萄酒对中国市场的出口量不断增加，葡萄园规模也进一步扩大。待收多中”塞尔维亚弗鲁什卡山葡萄酒庄特别项目协调员米里雅娜·多里奇告诉本报记者，获更今年，国机故事她和同事们再赴进博会，“我们期待向中国消费者提供更多优质产品”。
“看到了企业在中国市场快速发展的路径”
弗鲁什卡山葡萄酒庄所在区域自然条件优越，是塞尔维亚著名的葡萄酒产区，出产的葡萄酒多次获得奖项。该酒庄约10年前开始向中国市场出口葡萄酒。2018年参加首届进博会以来，酒庄在中国市场的知名度不断提高，对华业务有了大幅拓展。
“进博会让我们看到了企业在中国市场快速发展的路径。”已经数次参加进博会的多里奇表示，“进博会规模之大令人印象深刻。我们不用费心寻找，就能对接大量中国客户，与很多分销商达成合作共识。我们还结识了来自格鲁吉亚、土耳其等国的葡萄酒业同行，他们也将中国视为潜力巨大的市场。”多里奇说，通过进博会，他们不仅可以吸收借鉴同行的先进经验，也更加坚定了深耕中国市场的信心。
此次中国之行，多里奇和同事们带着一项新计划：酒庄准备在明年春节前在中国市场推出最新款葡萄酒，为此他们扩大了参展规模、加大了宣传力度。弗鲁什卡山葡萄酒庄董事长戈尔丹·巴西奇表示：“中国是我们的重要市场，为我们带来了巨大发展动力。未来，我们期待收获更多‘中国机遇’。”
以进博会为平台，扩大对中国市场出口，弗鲁什卡山葡萄酒庄实现了蓬勃发展，产能增加至每年80万升，成为塞尔维亚最大的葡萄酒企业之一。酒庄也成为塞尔维亚对华出口葡萄酒最多的企业之一，每年对华出口量占其海外市场的一半左右。“为满足不断增长的市场需求，我们新开垦了20多公顷土地。再过两年，葡萄就将达到最佳收获水平。”多里奇说。
“帮助我们提高了生活水平”
为了更好适应中国市场，弗鲁什卡山葡萄酒庄下了不少功夫。除了将品牌和酒类名称、各类宣传材料翻译成中文，企业还专门聘请了中国酿酒师，以生产更符合中国消费者口味的葡萄酒。
在酒庄的地下酒窖内，一排排橡木桶有序排放，员工正在检查环境温度和湿度。酒庄首席酿酒师王俐介绍，弗鲁什卡山产出的葡萄酒口感很接近中国消费者的喜好。酒庄特意选择了梅洛等葡萄品种，并采用独特加工工艺，使葡萄酒的风味更加柔和细腻。她拿出一款“奎特梅洛”红葡萄酒介绍：“这是专门针对中国市场推出的产品，会在橡木桶中存放18个月。这款产品是酒庄在中国市场的畅销款。”
仓库中，工人们正在清点已经装箱的葡萄酒，其中一些即将运往中国。多里奇表示，以往他们更多选择海运方式将葡萄酒运往中国，现在开始使用中欧班列运输。她说：“酒庄的葡萄酒通过中欧班列经匈牙利布达佩斯转运至西安，相比海运时间缩短了一半左右。”
在约30公里外的诺维萨德，匈塞铁路塞尔维亚段正在加快建设。多里奇期待匈塞铁路全线建成通车后，酒庄的葡萄酒能以更高效率送达中国消费者手中。
随着市场知名度提升，弗鲁什卡山葡萄酒庄还开放了旅游观光和品酒项目，成为又一项重要收入来源。企业与中国旅行社签订协议，吸引越来越多中国游客前来。多里奇表示，在塞中两国互免签证、互通直航增多的背景下，中国是酒庄第一大外国游客来源地。“我们不仅有中文品酒单，还提供便捷的送货服务。中国顾客在酒庄选好酒后，我们将通过中国的经销商将所选商品送货上门。”
酒庄员工萨尼娅告诉记者，目前酒庄和葡萄园的员工基本来自当地，仅在葡萄采摘高峰期就需要雇用50名工人。企业生产规模不断扩大，添置了更多设备，许多生产工序已实现自动化。员工的薪资高于当地平均水平。“中国市场业务的快速发展，帮助我们提高了生活水平。我们会更加努力，为中国朋友提供高品质的葡萄酒。”
“充分感受到中国市场的巨大潜力”
进博会舞台广阔、机遇可贵，吸引了更多塞尔维亚葡萄酒企业前来。今年7月，百藤、教皇、歌者等塞尔维亚知名酒庄来到上海，发布8款塞尔维亚红葡萄酒。这是它们首次进入中国市场，也都纷纷在第七届进博会上亮相。
特里凡诺维奇酒庄是诺维萨德的一家家族企业。酒庄负责人伊万·特里凡诺维奇告诉记者，今年是该酒庄第三次参加进博会。酒庄目前在中国市场还处于起步阶段，但已感受到无限潜力。“我们的产品去年正式进入中国市场，正在努力适应中国市场的特点和消费者习惯。此次参加进博会的目标是结识更多中国经销商，与他们建立更牢固的联系。”
开放的中国市场，让更多塞尔维亚葡萄酒企业从中受益。根据塞尔维亚国家统计局的数据，2018年至2022年，塞尔维亚葡萄酒对华出口额增加1.72倍，出口量增加1.22倍。
塞尔维亚工商会中国代表处主任耶琳娜·斯特凡诺维奇协助塞企业参加了历届进博会，见证了塞尔维亚参展企业数量不断增多、展览面积不断扩大的过程。她以葡萄酒行业为例介绍，很多塞尔维亚葡萄酒企业不仅要参加第七届进博会，还要参加即将举办的2024上海国际葡萄酒及烈酒贸易展览会，塞尔维亚工商会也将在该展会上开辟国家展区。
塞尔维亚工商会主席查戴日不久前访华，宣布将在北京和湖南增设两个办事处。他表示，塞方已邀请40多家中方伙伴参加今年11月在贝尔格莱德举办的“开放巴尔干”葡萄酒展览会。他说：“这将是塞尔维亚酒企加深与中国市场联系的又一机会。”
更多政策利好效应正在显现。今年5月，中方宣布支持新时代中塞命运共同体建设的首期6项务实举措，其中包括“中方愿扩大进口塞尔维亚特色优质农产品”。7月1日，中塞自贸协定正式生效，塞尔维亚牛肉、葡萄酒、坚果等主要出口产品在进入中国市场时将逐步享受零关税待遇。
塞尔维亚葡萄酒庄协会会长拉伊塔表示，这将为塞尔维亚出口商以及中国进口商带来更多机会，也将促进塞尔维亚葡萄酒行业升级，扩大在中国市场的份额。“过去10年，塞尔维亚对华出口额增长近200倍，塞尔维亚企业充分感受到中国市场的巨大潜力。塞中自贸协定是一个重要利好消息。”斯特凡诺维奇说，塞尔维亚工商会已在网站上建立专门平台，帮助塞企业了解协定内容，以发掘合作商机。
塞尔维亚有句俗语：“朋友是时间的果实。”中国开放的大门越开越大，中塞“铁杆”情谊也将收获更多硕果。
《 人民日报 》（ 2024年11月07日 17 版）